ماهو قمع التسويق وماهي أهم ركائز قمع التسويق

ماهو قمع التسويق وماهي أهم ركائز قمع التسويق

عندما تجلس وحدك وتفكر في مدى هذا التطور التكنولوجي وعادات المستهلك على مدار 120 عاماً الماضية ، فإن مسار التسويق حقاً لم يتغير كل هذا القدر

المبادئ الأساسية لمسار التسويق هي نفسها بشكل أساسي كما كانت في أي وقت مضى ، لكن الأدوات والاستراتيجيات الأكثر فعالية في استخدامها مختلفة تمامًا في عام 2022

في هذه المقالة ، نلقي نظرة على ما يعنيه مسار التسويق حقاً لجهات التسويق اليوم وكيف يمكنك استخدامه لزيادة المبيعات في عام 2022

 كيف يعمل مسار التسويق وأهم ركائز التسويق

على حد علمي ، هذه هي المرة الأولى التي يتم فيها توضيح مفهوم المراحل في رحلة المستهلك كمسار ويتم استخدام المراحل الأربع للانتباه والاهتمام والرغبة والعمل 

سيظل مفهوم القمع هذا أحد أكثر المفاهيم المركزية للمبيعات والتسويق لعقود طويلة

 إذن كيف يعمل قمع التسويق وماهو

في الأساس ، يصف المراحل الرئيسية التي يحتاج المستهلك إلى المرور بها قبل شراء شيء ما. الناس لا يستيقظون ويقررون شراء سيارة جديدة بدون سبب. وبالمثل ، لا ينتظر الناس دائماً حتى يحتاجوا بالفعل إلى شيء ما قبل شرائه. لنواجه الأمر ، فالناس يشترون جميع أنواع الهراء التي لا يحتاجونها

وأحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الناس يشترون أشياء لا يحتاجونها هو أن كبار النخالة يفهمون رحلة المستهلك. ليس هذا فقط ، لكنهم يعرفون كيفية التحريض على هذه الرحلة وتوجيه المستهلكين خلالها

 كيف يعمل قمع التسويق

بناءً على مبدأ قمع التسويق ، يبدو مسار المبيعات الأساسي كما يلي

 الوعي: لا يمكن للناس شراء شيء لا يعرفون حتى انه موجود

 الاهتمام: بمجرد أن يعرف الناس عرضك ، تحتاج إلى تحويل هذا الوعي إلى اهتمام

 الرغبة: مع اهتمام المستهلك ، فإن المرحلة التالية هي إنشاء اتصال عاطفي يلهم رغبة المستهلكين في الشراء

 الإجراء: أخيراً ، أن تُظهر للمستهلكين كيفية تحويل هذه الرغبة إلى حقيقة مثلاً وقع هنا ، انقر فوق هذا ، اشترك ، سجل ، إلخ

الأن يقدم مسار المبيعات الأساسي هذا نظرة مبسطة لرحلة المستهلك والمراحل التي يمر بها المشترون قبل الشراء. لذلك يمكنك استخدام هذا كنموذج أساسي لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء حملات توعوية بالعلامة التجارية | المنتج لبناء جمهور ، واستهداف هذا الجمهور بإعلانات لتوليد الاهتمام وتقديم المحتوى لبناء الرغبة العاطفية قبل أن تضربهم بعبارة CTA الكبيرة

ومع ذلك ، فهذه ليست الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها استخدام مسار التسويق. يمكنك أيضاً استخدام مسار التسويق لتوليد عملاء متوقعين في كل مرحلة من مراحل رحلة المستهلك وإحضارهم مع علامتك التجارية - بما في ذلك أولئك المستعدين لدفع الزناد لعملية الشراء الآن